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课后托管班如何快速招生的秘密

课后托管班如何快速招生的秘密

add陈老师 2018-04-17 浏览68 收藏

新开办的小学生课后托管班如何快速招生?很多课后托管班开始考虑扩展新校区、开展新项目,第一步肯定离不开招生这件事儿!

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说起招生,很多校长的第一个观念就是出去发传单,然而时至今日,发传单的效果好像并不能快速的给我们带来广阔的生源,除去是这一招生渠道,那有没有什么以一敌百的招生好套路呢?

下面,带着大家一起理一理:

1、口碑招生

众所周知,有一种最好的招生手段久用不衰——过硬的教学质量。全国五千人以上的培训课后托管班很少用市场手段,全靠口碑招生。口碑招生还有一个最大的好处就是,低成本!

对于很多教育培训机构而言,往往受到地域和同地区内竞争对手的双重限制,在市场招生的渠道当中始终难以挖掘很好的途径。毕竟当前纯粹的市场招生已经越来越难做了,因此,对于培训机构而言,做好课后托管班的品牌与口碑,通过客户之间的良好传播,才是课后托管班进一步打开招生瓶颈的关键。

怎么去做口碑招生呢?

首先要有勇气

勇敢的直面企业或品牌可能存在的网络负面声音,勇敢应对并表达你想表达的是尝试的第一步。在这个真实反应消费者声音的领域掩耳盗铃是行不通的。

正确定义问题

面对家长咨询的问题,首先需要正确的定义问题。如果你想回答的问题是不正确的,或者仍然是王婆卖瓜式的自我标榜,那么可能由于是家长不感兴趣的内容而不被关注,不被关注的结果就是没有传播,那么你所做的全部努力都白费了。

不停地“挥棒”

碑营销需要你必须深入了解你的目标消费者,只有了解他们并用他们的语言他们的方式跟他们沟通,你才能收获更准确的口碑营销。

启动竞争,寻找点子

一个闪光的点子总是重要的。而口碑营销的互动性更讲究内容的生动化、有趣化,这永远是有效的。

创造内容

需要创造的是有趣生动的内容,而不是枯燥公式的广告。口碑不是生产出来的,而是“谈论”出来的。不要以为可以走制造“虚假口碑”的捷径,这反倒会弄巧成拙,因为这么做的同时,就是对口碑的一种摧毁,网络上没有什么是不透明的。

2、邀访招生

邀访招生是一个比较实用的方法,通常如果能够把家长邀约到现场,那基本成交量就不会有太大问题。邀访招生方法也是一种向外界展现自身实力的一个重要平台,教育机构能不能招到好的生源,能不能长久的发展下去也与之有很大关系。

邀访方式:1、地面推广。2、电话邀约。3、渠道邀约。

邀约内容:1、测评法—测评准备、流程、试卷讲评。2、视听法。3、考前冲刺课法。4、免费辅导课法。

3、讲座招生法

其实讲座招生还有一个官方的名字叫做会议营销。这个模式,有很多教育机构对于这种模式还抱有怀疑态度,但是,实际上,会议营销如果做得好,效果会非常的好,目标直接指向潜在生源,广告成本又非常的低!

怎么做好这个讲座呢?要注意以下几个关键点:

1、市场卖点

讲座要讲什么?什么人讲?市场效应告诉我们:越权威越有名气的人的讲座通常会吸引更多的听众。

必须为演讲者塑造价值,老师一般都是说有5年教学经验,曾经辅导过多少孩子,成功的案例有多少。这个需要主持人配合,主持人的角色很重要,但是很多课后托管班在做讲座的时候,却往往忽略了主持人的用途,好的讲师,需要主持人隆重地介绍。讲师的名字很重要,例如:新东方也经常在做讲座,他们的讲师名字都很好听!

2、拉动生源

内容要是学生喜欢听、家长期待听的。同时也要不断地引导学生和家长,说:“对”,也就是说要不断地引导家长和学生跟着你的思路,不断地说出肯定!

3、切入宣传

不漏痕迹的营销,我们可以解决学生的一系列问题。

4、现场报名

刚开始的时候可以找几个托,让这些人,帮你把场撑起来,然后其他人会受到感染。托的作用很重要。当然你做久了,你懂得把参与者的情绪给调动了就不需要了。

4、软文招生

鉴于现在互联网媒体的强大力量,要学会利于新形式来开拓自己的招生渠道。和报纸编辑、记者、网站媒体、好的新媒体建立良好的关系,这不仅仅是为了更好的宣传自己,更重要的是也能够帮助自己规避风险。

1、推出自己的软文

通常而言,纯粹的广告是为了体现一个公司的形象,而软文则是代表着一个公司的影响,是一个公司的软实力,同时也是招生的一把利剑。

2、栏目互动

经常在一些教育专刊上、新闻版块上发出一些动态,扩大公司的曝光率,为招生埋下一个有力的伏笔。

3、活动互惠

和一些广告公司联合举办活动,利用互利的关系,使双方都收益。

注意:软文撰写的要求:

1、了解客户对软文广告的接受过程,明确推广概念主题:只有主题明确才能有的放矢,达到预期的广告效果。

2、必须要有新颖、富有创意的标题与推广文案。

一个能吸引人的标题需要花时间去好好琢磨,如果是一下子找不到有穿透力的标题,在主题明确的情况下,也可以边写正文边考虑标题,或正文全部写完后再冠上满意的标题。

如“某课后托管班—一场课后教育的革命!”“快速提分的秘诀---专访某某课后托管班”等标题。

3、选择与文案相匹配的表现形式。

要考虑用最好的形式去表现软文主题,最好有平面视觉传达效果的支持。

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